사업계획서의 개요
사업계획서의 의의
- 사업계획서는 창업과정에 있어서 추진하고자 하는 목적 사업과 관련한 제반사항, 즉, 목적 사업의 내용, 계획 제품 및 서비스 시장의 구조적 특성, 시장 확보의 가능성과 마케팅 전략, 제품에 대한 기술적 특성, 생산 시설, 입지 조건, 생산 계획과 더불어 계획 아이템에 대한 향후 수익 전망, 투자의 경제성, 계획 사업에 대한 소요자금 규모 및 조달계획, 차입금의 상환계획, 조직 및 인력계획 등 창업과 관련되는 제반 사항을 객관적, 체계적으로 작성하는 자료이다.
- 요약하면, 사업을 시작하기 전 또는 사업 진행 과정상에 이해 관계자에게 사업의 전반적인 사항을 전달하기 위하여 사업 내용을 정리한 문서다.
사업계획서의 작성 목적
사업계획서를 작성하는 목적은 여러 가지가 있을 수 있으나, 어떠한 경우라도 작성 목적을 명확히 하여야 하며 다음과 같은 목적이 있을 수 있다.
① 외부 자금 유치용 사업계획서(자금 조달 목적용)
다수의 벤처기업들이 벤처투자회사, 엔젤투자자 및 금융기관 등의 자본 유치를 목적으로 회사의 사업 내용을 설명하고 이해를 구하는 목적으로 작성하고 있다. 이 경우에는 일반적인 사업계획서에 추가하여 자금 조달과 관련한 내용과 자금을 제공할 투자자에게 환원될 수익이 포함되어야 한다. 또한 투자자를 설득하기 위하여 회사의 강약점이 반드시 기재되어야 한다.
② 사업자 자신의 향후 계획을 위한 사업계획서
창업 초기 단계에서 사업의 전반적인 내용을 점검할 목적으로 작성하는 사업계획서로 향후 사업의 단계별 일정표, 수익성 검토 및 자금 조달 금액 등이 포함된다.
③ 외부 네트워크 형성을 위한 사업계획서
상기 ①의 자금 유치에 국한되지 않고, 외부 네트워크 형성을 위한 사업계획서로 영업망 구축을 위한 판매 대리점 확보를 위하거나, 공동의 기술 개발을 위한 사업계획서 등이 있을 수 있다. 이 경우에는 영업 및 기술과 관련한 다양한 정보가 포함되어야 한다.
회사소개서의 내용구성
I. Executive Summary (보고서 요약)
1. Overview
2. 투자 포인트
3. 주요 재무제표
II. Company Overview
회사 개요
연혁
경영진 및 기술인력 현황
주주 현황
관계회사 현황
조직도
III. Industry Overview
사업 개요
회사의 현재 상황
제품 및 생산
가격
시장 (해외 / 국내)
경쟁자 분석
주요 공급 및 수요처
리스크 요인
IV. 기술 현황 및 R&D
핵심 기술의 이해
특허 현황
R&D 상황 및 향후 계획
V. 재무 계획
최근 3개년 재무제표
향후 3개년 추정 재무제표
자금 조달 내역 / 소요 내
사업계획서 작성 준비
사업계획서 작성의 목적
- 사업타당성 여부 검증을 포함해서 사업자 자신의 사업계획을 구체화하기 위한 수단으로서 작성
- 외부 자금조달을 위한 수단으로 작성
- 공장설립 등 각종 인허가를 위하여 작성
사업계획서 작성의 기본순서
사업계획서는 그 목적, 용도 및 제출기관에 따라 내용상 차이가 있으며, 분량과 첨부서류에도 큰 차이가 난다. 또한 사업자가 직접 작성하느냐, 외부 전문기관에 의뢰하여 작성하느냐에 따라 전문성과 내용이 달라질 수 있다.
따라서, 사업계획서 작성 전에 미리 기본계획과 작성순서를 정하고 작성해야만 시간과 노력을 절약할 수 있으며, 내용도 충실해 질 수 있다. 효율적인 사업계획서 작성을 위해 사업계획서를 실제로 작성하기 전에 미리 준비할 사항과 사업계획서 작성의 기본순서를 알아두는 것이 필요함. 사업계획서 작성의 기본순서는 다음과 같다.
- 사업계획서의 작성 목적에 따른 기본방향 설정
사업계획서가 초점을 잃지 않음.
사업계획서의 작성 목적 및 제출기관에 따라 소정양식이 있는지 미리 알아본다. - 사업계획서 작성 계획의 수립
대부분의 사업계획서는 사업계획의 추진일정 상 일정기한 안에 작성되어야 할 필요성이 있는 경우가 많다. 따라서 사업계획서의 작성이 지연되는 이상으로 계획사업 추진에는 더 큰 지연이 초래됨. 따라서 각 부분별로 작성일정과 작성보조자를 확정할 필요가 있다.시장성 및 판매전망은 영업부문 담당자가, 자금조달 운용계획 및 추정재무제표 작성 등 재무에 관한 사항은 경리담당자가, 제품 및 기술성 분석에 관한 사항은 생산담당자가 작성하는 것이 여러모로 합리적일 것임. - 각종 필요 자료와 첨부서류의 준비
사업계획서에 포함될 내용을 뒷받침할 데이터와 자료는 위의 사업계획서 작성을 위한 계획이 수립된 후에 준비하는 것이 불필요한 자료의 수집으로 인한 시간의 낭비를 줄일 수 있다. - 사업계획서 양식의 구상
특정한 사업계획서 양식이 요구되는 경우에는 그 양식을 이용하면 되나, 특정된 양식이 없는 경우에는 미리 작성해야 할 사업계획서의 양식을 구상하고 장?절 편성을 하는 것이 바람직 하다. - 실제 사업계획서의 작성
사업계획서를 작성함에 있어서 미리 구상한 목차대로 작성하는 것도 중요하지만 먼저, 추정 손익계산서를 작성해 본다면 상당한 시간이 절약되고 사업계획서 전체상으로 수미일관된 사업계획서를 작성할 수 있다. 이는 추정손익계산서를 작성하기위해서는 연도별 판매계획, 생산계획, 조직 및 인력 운영계획 및 통합 재무계획이 선행되어야 하기 때문이다. - 편집 및 제출
사업계획서의 작성원칙
사업계획서는 사업자가 추진할 사업의 계획과 미래 사업의 vision 및 사업자 자신의 경영의지를 효율적으로 외부에 보여주는 것이므로 실제 사업계획서를 작성시에는 타인의 관심에 효과적으로 소구 할 수 있도록 작성되어야 한다. 이 목적을 달성하기 위해서는 다음과 같은 사업계획서의 작성 원칙을 준수하여 작성되어야 할 것임.
- 사업계획서는 충분한 자신감을 바탕으로 작성
사업계획서가 작성되는 것은 사업자 자신이 목표로 하고있는 사업내용을 제3자에게 설득력 있게 이해시키고 제3자로부터 사업자 자신이 생각하고 있는 소기의 결과를 도출 시키기 위한 것 이므로 그 내용에 있어 자신감이 결여 되어 있다면 충분한 설득력을 지니지 못하는 것임. - 사업계획서는 객관적으로 작성
사업계획서에 포함된 내용에 사업자 자신의 자신감이 지나쳐 제3자에게 자칫 허황되고 실현가능성이 없는 것으로 비춰진다면 그 사업계획서의 신뢰성은 크게 손상 받게 된다. 따라서, 사업계획서를 작성 할 때는 공공기관 및 전문기관의 검토결과나 증빙자료, 시장조사자료 등을 첨부하고 이에 근거하여 추정자료나 사업의 성공가능성 및 사업의 vision을 제시해야 하는 것임. - 계획사업의 핵심의 부각
사업계획서에 포함시키고자 하는 많은 내용을 평범하게 나열하는 식으로 작성된다면 사업계획서를 접하게 되는 제3자는 집중력과 호기심을 느끼지 못하여 사업계획서의 설득력을 잃게 된다. 따라서, 사업계획서 안에는 강약이 존재해야 하고 이는 사업자가 계획하고 있는 사업의 제품 및 수익모델이 지니는 경쟁제품 및 경쟁사와의 차별성을 중점적으로 강조하는 내용으로 작성되어야 함. - 사업계획서의 보편성
계획사업의 제품 및 기술성에 대한 내용은 되도록 전무용어의 사용을 피하고 단순하고 보편성을 유지하도록 작성 되어야 함. 특히, 최종 제품에 대해서만 설명하는 것을 지양하고 관련산업 이나 관련원천기술, 제품의 생산공정 등을 구체적으로 포함하여 사업계획서 이용자들의 이해를 높여야 함. 아울러 기술적 신뢰도에 대해서는 공공기관의 기술타당성 검토보고서가 준비된다면 첨부하는 것이 유리함. - 자금조달 및 운용계획의 현실성
사업계획서의 작성 목적이 자금조달을 위한 것이 아니라면(특히, 사업의 인허가를 득하기 위한 것이라면), 사업계획서상의 자금계획의 현실가능성은 매우 중요하다. 오히려, 자금의 조달계획을 먼저 작성하고 이에 근거한 사업추진계획과 자금운용계획을 작성하는 것이 사업계획서의 전체적인 현실 가능성을 견지하는 측면에서 유리할 것임. - 계획사업의 위험요소 분석
사업계획서를 작성한 후 작성자는 작성된 사업계획서를 객관적인 견지에서 검토하여 계획사업에 포함된 위험요소를 분석하고 이를 실제 사업의 추진계획에 반영하고 사업계획서 상에도 분석결과를 포함시켜 이에 대한 대안과 해결방안에 대해서도 언급하는 것이 사업계획서의 신뢰도를 증진시키는 데 도움이 될 수 있다.
사업계획서 작성의 기초 _ 사업타당성 분석 요소
사업계획서는 사업계획서를 이용하는 제3자를 설득하고 제3자로부터 사업자가 생각하는 소기의 결과를 도출해내기 위한 것이므로 사업계획서 포함되어야 할 내용도 제3자가 사업의 성공가능성과 제3자의 이해를 돕는 관점에서 포함되어야 함. 따라서, 제3자가 사업계획서상의 사업이 과연 성공 가능한 것인지를 어떠한 관점에서 판단하고 있는 지를 미리 숙지하고 있어야 효과적인 사업계획서 작성되는 것임. 다음에서는 일반적인 사업의 타당성 판단 요소를 설명함으로써 사업계획서의 효과적인 작성을 위한 Point를 설명함.
- 계획사업의 수행능력 및 적합성
사업의 성패의 요소 중 하나는 그 사업을 계획하고 수행하는 사업자의 기업가로서의 적성과 자질, 계획사업의 수행능력 및 해당업종에 대한 적합도라고 볼 수 있다. 이러한 요소를 사업계획서 이용자들도 이해하고 있기 때문에 사업계획서에는 경영자의 적성, 자질, 계획사업의 수행능력과 경영진 및 기술진의 이력사항, 연구이력,경영 및 연구개발의 수행능력등에 대해서 분석내용을 포함 시켜야 함. - 시장성 및 판매전망
계획사업의 1차적인 관문은 계획제품 및 상품, 용역을 원만히 소비자에게 판매하는 것이다. 따라서, 계획사업의 목표시장의 규모와 소비자의 구매행태, 유통구조에 대해서 연구과 이루어 져야함. 그러나, 사업이 성공으로 이어지기 위해서는 시장에서 경쟁제품과 비교하여 우위를 점하고 소비자의 인정을 받아야 하므로 전술한 시장요소를 반영한 마아케팅 계획의 수립이 필수적이라고 할 수 있다. 이러한 마아케팅 계획수립시에 고려되어야 할 요소는 국내외 수급동향, 중장기 수급전망, 시장특성 및 구조, 경쟁환경, 국내외 가격구조 및 가격동향, 판매조직과 유통경로, 목표시장의 선정과 판매전략등이라 할 수 있다 - 계획제품, 용역의 기술적 타당성
사업계획서 이용자의 가장 근본적인 의구심은 과연 계획제품이나 용역의 실현가능성이 존재하느냐에 있다고 볼 수 있다. 따라서, 사업계획서에서는 계획제품이나 용역의 기술적 타당성에 대해서 설득력있는 자료를 제시해야 하는 바, 이를 위해서는 기술에 대한 특허권 (출원사실포함), 전문기관의 기술타당성 검토보고서, 기술개발 인력의 연구이력 등을 효과적으로 사업계획서 이용자에게 소구하도록 포함하고 있어야 함. - 수익성 및 경제성
계획사업의 시장성과 기술성에 대한 분석이 완료되면 계획사업이 추진될 경우 과연 얼마만큼의 수익을 얻을 수 있는 사업인지에 대해서 분석을 해야한다. 이때 수익성 뿐만아니라 국가 또는 세계경제에 대해서 가지는 의미를 부각시키는 것도 질적인 의미에서 효과적일 수 있다. 이러한 수익성과 경제성은 추정손익계산서와 추정재무상태표, 추정 현금흐름표로 요약되어 나타내어 지는 바, 사업계획서의 목적이 외부자금의 유입을 촉진하기 위한 것이라면 외부자금을 보유한 자가 투자할 경우 얼마만큼의 투자수익을 획득할 수 있는지에 대한 정보를 제공해야 하는데 이를 위해서는 위의 추정 재무제표는 핵심적이고 필수적인 내용이 된다. - 자금수지 및 성장성 분석
계획사업의 추진가능성을 평가하기위한 중요요소 중 하나가 자금조달 문제가 될 수 있다. 사업의 기술성, 시장성, 수익성 및 경제성이 아무리 훌륭할 지라도 이러한 사업을 추진할 수 있는 자금이 충분히 조달되어야 만 추진이 가능한 것이므로 사업계획서 이용자 또한 이점을 중요시 하고 있다. 따라서, 사업계획서도 자금조달이 가능한 경로에 대해서도 언급하여 계획사업의 추진가능성을 예측가능하도록 작성되어야함. 또한, 계획사업의 장기적인 성장가능성에 대한 vision의 제시가 포함되어야 한다. 이러한 사업의 미래 vision 은 계획사업이 처한 환경의 변화나 변화의 추세에 대한 전망을 예측하고 이에 근거하여 합리적이고 가능성이 있도록 제시되어야 함.